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华为推出云伙伴计划 公布公有云生态合作细节

时间:2017-06-09 11:58 作者:Superthink 点击:


 

        业内始终在关注,华为何时进入公有云市场;其实,合作伙伴也在关注,华为将在公有云市场推出何种生态政策。前者,在前两个多月已有答案;而后者,华为也于近期释放了部分关键信息。
 

  

 


陆续释放关键信息

 

        实际上,今年3月在长沙举行的 “华为中国生态伙伴大会2017”会议期间,华为已明确公有云态度,并宣布建立公有云Cloud BU、组建2000人团队、发展三类合作伙伴、投入两亿元激励基金等关键信息。
       
而近期,华为通过官微,公布了云伙伴计划1.0版,对以上信息进行了注解,披露了“转售类合作伙伴”、“云解决方案提供商类”、“云服务合作伙伴”的业务定位和所对应的业务能力。 

 

转售类合作伙伴的空白市场

 

        转售类合作伙伴:具有华为公有云的售前咨询、销售、服务能力,将华为公有云转售给最终用户的合作伙伴。

        从字面分析,转售类合作伙伴可对应于企业业务市场中分销商或商业市场渠道商。但结合公有云市场定位的特殊性,此定位应还有扩展。

        国内有数百万家互联网型企业,此市场群体是最早、也是最容易接受公有云服务的企业。而此方面正是华为企业业务的空白市场。可见,华为发展转售类合作伙伴,一方面牵引其分销或商业市场伙伴进入公有云市场,另一方面也在面向特定市场,尤其是直播、游戏等互联网客户,发展潜在合作伙伴。

        当然,随着市场竞争,90%以上的创业型互联网公司、个人开发者可能面临淘汰,但生存下来的强者,大多成长迅速,持续采购能力也强,由此也必然会带动转销类伙伴的快速成长。 

 

云解决方案提供商的空间 
 

        华为定义的云解决方案提供商:集成华为公有云的产品和服务,面向客户销售华为公有云资源,并提供完整解决方案的合作伙伴。

        此类合作伙伴定位相对清晰,即ISV,或行业应用方案商。国内市场业务纯粹的ISV数量相对较少,但行业应用方案商较多。其实,任何公有云服务商,都会将云解决方案列为生态建设的重点。

        此方面是华为的优势所在。首先,从客户群体看,具有较强行业属性的政企市场客户,一直是华为的业务重点。华为自身的市场影响力,将大大减轻云解决方案提供商的市场营销难度。其次,华为在发展ISV的同时,定义了清晰的业务边界。到2016年底,华为ISV合作伙伴已超过120家;推出联合创新解决方案超过130个。同时明确“上不碰应用、下不碰数据”的云计算边界。既是对用户的承诺,也给云解决方案提供商预留了充足的业务空间。 

 

云服务合作伙伴的发展意向 

 

        云服务合作伙伴:具有华为公有云上云评估与迁移、云运营(运维)与开发、云安全服务支持等能力,帮助最终客户或渠道进行业务上云的合作伙伴。

        在长沙会议期间,华为明确提出,将牵引CSP(认证服务合作伙伴),向CSSP(认证服务解决方案伙伴)升级。明显地,华为希望合作伙伴,既能提供产品服务、系统服务,更能提供基于云计算、大数据的能力服务。

        华为在云服务合作伙伴方面的推动,正符合广大渠道合作伙伴自身的发展方向意向。对于中小渠道商而言,要么向细分行业应用发展,要么向积累服务能力发展,前者只能依靠自身的努力,而后者可以借助华为的扶植资源。

 

专项投入2亿元激励基金

 

        华为在公布以上3类伙伴角色定位的同时,也宣布:在年内希望发展10~20家与华为同舟共济的公有云合作伙伴。从能力属性上看,同舟共济型合作伙伴,应属以上3类伙伴之一。但其自身云战略,应与华为战略高度匹配,其也将成为华为进入公有云市场的排头兵。

        同时,华为在提出生态战略的同时,也推出相应的扶植政策。华为宣布,投入2亿元专项激励,并发放大量云体验券,以多种方式促进云生态不断完善,加速繁荣。据悉,免费“云体验券”相当于6亿云服务价值,也相当于2016年中国公有云市场份额的1%。合作伙伴可以基于“云体验劵”进行应用软件开发,用户也可基于此体验华为在公有云上的价值。
 

        最后,随着云伙伴计划1.0的发布,将简化华为公有云交易环节,提升交易效率,华为的云生态体系正在由此起步建立。
 



 

 

 

 

(责任编辑:Superthink)

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